——兔仔唛品牌终端管理原则与方法

    通路就是客户，终端就是市场。零售终端作为销售通路的重要一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一 道龙门，是厂商实现销量的源头。那么，如何让兔仔唛品牌产品高效、快捷地通过终端实现产品向利润的转换？如何让兔仔唛终端充分发挥其销售促进作用呢？

    兔仔唛终端网络由遍布全国各地的加盟店、商场专柜组成，要想让兔仔唛品牌赢在终端，就必须加强终端店铺与专柜的建设与维护，对终端店铺、专柜实施精细化管理。兔仔唛终端店铺精细化管理主要从以下八个方面着手：
    终端视觉管理：主要指店铺形象管理，兔仔唛要求所有终端店铺必须严格按照兔仔唛统一形象标准执行，以严格、规范、统一的形象展示兔仔唛中国“儿童时装”领先品牌的风采。如今，兔仔唛全新形象出台，希望各终端店铺严格执行。
    终端人员管理：人员是影响终端店铺销售业绩（产品因素外）最重要的因素之一。兔仔唛终端店铺人员管理主要分为店长管理、店员管理；兔仔唛要求终端店铺人员必须具备高素质、能够独立完成店铺运营等常规作业流程。
    终端推广、促销管理：推广与促销是影响终端店铺销售业绩的重要因素，但推广与促销要求掌握适度、高效的原则，否则容易形成负面效应。兔仔唛实行推广、促销全国统一施行，由公司总部统一制定推广、促销计划，各终端店铺严格按总部计划实施。
    终端客情关系管理：兔仔唛视客户为朋友，要求终端店铺建立完善的客情关系管理档案系统，在客户生日、节假日或新货上市等及时与客户沟通，交流感情、传达信息，以形成一批忠诚客户群体。
    终端陈列管理：陈列对店铺销售业绩有着至关重要的影响。兔仔唛要求终端店铺重视陈列，并保持陈列时常更新、主题鲜明，充分发挥终端陈列的效用，有效促进店铺业绩增长。
终端物流、信息流管理：兔仔唛要求终端店铺建立专业的物流信息管理系统，准确掌握销售进度、库存变化情况，及时采取相应对策，并保持每天为总部提供真实准确的数据资料。
    终端培训管理：兔仔唛注重员工素质的提升，总部不定期开展培训活动，并专门整理编辑了《企业战略手册》、《终端管理手册》等，今后将开展一系列的培训工作。同时希望各终端店铺经常性组织店员开展自我培训，提高员工素质。
    终端运营流程管理：兔仔唛终端运营实行系统化的流程管理，各终端店铺按照总部指定的各项运营标准执行，做到专业化、规范化，塑造兔仔唛良好的终端店铺形象。今后将开展一系列的培训工作同时希望各终端店铺经常性组织店员开展自我培训提高员工素质。